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| 讲座内容(四) |
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| 生成2007-03-06 14:23:47 来源：飞华健康网 关键词：感冒药 |
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张晓林：三个医生把临床如何选择感冒药讲了一下，不知道我们今天在网上这些朋友们，你们如何想的？接着讲。
看看这个片子，这是我把目前基层医疗机构用的感冒药，告诉大家不是全面的，只是随意找的几家，我看，我们诊所里面少则感冒药是十几种，多则是20、30种，在这么多种感冒药里面，到底为什么需要准备这么多种感冒药？这里面可以这么讲：很多医生尤其基层医院医生讲：老百姓来了说，给我开什么什么药，点名要，现在又提出了让我们不能顶病人，一切要满足病人，我们只好看，进他来要感康，明天要康泰克，他要泰诺，所以我们全部准备了，所以我们20、30种感冒药。我们从这儿看到，这块真是一片充满神奇的土地，真的可以长出无数鲜艳的花朵，但是我们想想没有哪一朵花能够占据绝对优势，这是中国感冒药市场，这么多种，但是没有谁能够独领风骚。我们看看感冒药市场是什么状态？
随各自喜好。在我国，每年约有75%至少至少患一次感冒，就是说在我国每年就近十亿人至少需要一次感冒药物，按照每次平均用药15到20元推算，这是一个非常低价格，哪个人感冒可能不会在这个价格上，可能在这个十倍左右的价格。治疗感冒的药物至少每年需要有多少？150个亿到200亿的市场空间，局部完全统计，目前我国国内医药制药企业一共6500多家，其中有上千家企业，起码有20%了，都生产着同类不推剂型治疗感冒药品100多种，我国食品药品监督管理局第一批OTC目录中，感冒和呼吸道药品达到了83种，占了整个OTC市场33%。消费者自己熟知感冒药品品种至少有20到30种，不同的城市用药习惯、消费水平差异导致了各个品种的价格不一样，往往我们在选择中间会看到一个是按照价格水平来分类，按价格水平分类价格在十元以下一盒药品站了感冒药总销售量62%，占了总销售额28%，药品在十块到15块之间的占销售量33%，占销售额64%，价格如果在15到40元一盒的这种药品，占的销售量5%，总销售额8%，我们能够看出：中低水平价格的感冒药市场空间很大。
第二，按照生产企业性质划分：我们刚才说了，我们得问那儿生产的，这个厂家可信吗？我们看到合资、外资品牌，像康诺等等销售额和销售量分别占整个市场61%和75%，可见我们感冒了，大多数人选择合资、外资感冒药。国产感康、感冒通8种，销售额和销售量分别占整个市场39%和25%，也有一部分生存空间。
第三，按照性质成分分类，我们知道，在感冒药里面，有二部分：
1西药感冒药
2中药感冒药。
西药有泰诺、康泰克等等，占60%；中药有感冒清热冲剂，双黄连，板蓝根等等，占40%
第四，按不同特征分类，目前在我国常见病症自我诊疗比例中最高的是感冒，他占的常见病症89.6%，高出第二位自我治疗比较大的是疼痛，高出30个百分点，这让我们看出，众多感冒药目标消费者不在去医院治疗感冒了，而是自己到药店自行购买药品，这就是我们和国外的区分。国外来说，大多数国家非处方药市场，感冒药并不是第一位，第一位是止痛药。感冒药在很多时候还是需要医生处置的。
第五，不同的销售地点，用2004年销售情况做比较，2004年感冒药市场销售恶药店占65亿，医院占8亿，药店65个亿，西药占42%左右，我们看看是什么药？他们占西药市场42%，将近一半，100多种西药感冒药中前五位的占了42%。
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